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Trois questions à…

Raoul Calvar, p-dg de SDE

mercredi 27 avril 2011, par Audrey Chaussalet

Après avoir racheté la société SDE, spécialisée dans le linge de maison, au mois de mai 2010, Raoul Calvar fait un point sur sa première année d’activité.

Quelles sont les différentes marques com­mercialisées par SDE ?

Raoul Calvar : Nous fabriquons sous trois marques : Winkler, à destination de la distri­bution sélective et des grands magasins ; Les Ateliers du linge, vendue en grande distri­bution ; et une ligne aux accents plus régionaux comme Accents Alsace, Accents Basques, Accents Provence… Parallèle­ment, nous développons pour les distributeurs sous leurs marques propres.

Pourquoi avoir, en janvier dernier, étendu vos gammes au linge de lit ?

R.C. : Jusqu’alors, nous étions présents sur trois familles de produits distinctes comme le linge d’office, le linge de table et la décoration (coussins, rideaux, plaids…). Nous réalisons 50 % de notre chiffre d’affaires sur le linge d’office. Effectivement, en janvier, nous avons lancé deux collections en linge de lit sous les marques Winkler et les Ateliers du linge, car cette famille de produits est stratégique. Elle représente tout de même 40 % de parts de marché sur l’ensemble du marché linge de maison, en valeur. Une autre raison est qu’une présence dans ce domaine devrait nous permettre d’atteindre notre objectif principal en 2011, à savoir développer une identité de marque plus forte sur Winkler.

Justement, quel est le positionnement de Winkler ?

R.C. : Notre objectif cette année est de renforcer la notoriété de cette marque. Pour ce faire, nous nous sommes appuyés sur le cabinet de conseil Martine Leherpeur, spécialisée dans les stratégies de marque et le développement de produits. Pour séduire notre cible clients, le jeune habitat, nous avons collaboré avec le styliste Pierre Casenove. Tout en restant sur un positionnement prix moyen de gamme.

Comment comptez-vous vous y prendre ?

R.C. : En 2010, la société SDE a réalisé
un chiffre d’affaires de 22,3 millions d’euros. Deux tiers de nos clients sont issus de la grande distribution et un tiers vient de la distribution sélective. Nous souhaitons donc accroître notre présence sur ce second axe et développer davantage d’outils marketings (stands, mobiliers, PLV…), ce qui donnera à nos produits une visibilité bien plus forte et plus qualitative. l

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