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Fête des Mères : la promotion bat son plein

mercredi 4 mai 2011, par Audrey Chaussalet

La fête des Mères est souvent l’occasion pour les marques de faire parler d’elles par le biais d’offres promotionnelles. Surtout pour le petit électroménager, car cette fête est considérée comme le deuxième temps fort de l’année, après Noël. Bilan des offres proposées cette année par les marques du secteur.

Sur le calendrier 2011, la fête des Mères est programmée au 29 mai prochain. Jusque-là, pas de panique, car les consommateurs passent à l’acte d’achat 10 jours avant l’événement seulement, selon des analyses de consommation. Mais les ventes au cours de cette période représentent entre 15 à 20 % des ventes annuelles du marché du petit électroménager. Pas question, pour autant, pour les industriels de créer des produits trop marqués à cet événement ; l’époque rime plutôt avec communication et promotion sur les produits déjà existants. L’ILV et la PLV en soutient pour transformer ces appareils ménager en cadeau. Aux distributeurs ensuite de les mettre en scène, en tête de gondoles, dans les points de vente. Et cette année, preuve peut-être que la crise est dernière nous, les marques non pas joué de bons de réduction valables sur une période donnée, mais sur une offre supplémentaire pour un euro de plus. Tel est le cas de Magimix, Kitchenaid et Kenwood cités ci-dessous. Quant à l’art de la table et la décoration, deux secteurs considérés comme essentiellement féminins, les marques préfèrent à cette période faire un bref rappel par une sélection produits. Ainsi, pour le lancement de la ligne de vases SigNature, Villeroy&Boch axe sa communication sur « les fleurs, cadeau de prédilection de la fête des Mères ». Le sous-entendu est plus qu’implicite : la fête des Mères est une opportunité rêvée pour offrir un vase en complément d’un bouquet ! Quant à Arc International, le fabricant communique par le biais de son site de vente en ligne, www.tabledarc.com, sur un service personnalisé mis à disposition des consommateurs. Sur cette famille de produits, si offre promotionnelle il y a, elle est plus souvent à l’initiative des acteurs de la distribution. Une fois passée, la fête des Mères laissera place à la fête des Pères, le 19 juin prochain. Autre cible, autre offre en perspective.

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