L’art de vendre du culinaire à la déco

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Confo Déco : et de trois !

mercredi 21 septembre 2011, par Audrey Chaussalet

Conforama a inauguré hier soir son troisième Confo Déco, rue de Rivoli, à Paris. Celui-ci s’installe sur une surface de vente de 600 m2 à la place d’un magasin Pier Import.

Le nouveau concept de Conforama uniquement axé sur la déco est ici implanté sur un espace de vente à deux étages. Si l’ouverture du magasin est concentrée sur les petits objets de décoration, le rez-de-chaussée couvre l’univers du lit et le 1er étage est principalement consacré à l’univers de la table et de la cuisine. Un rayon que l’enseigne a fait grossir par rapport au concept initial, car ce dernier pèse « près de 10 % du chiffre d’affaires d’un Confo Déco », déclare le p-dg de Conforama, Thierry Guibert. Pour inciter le consommateur à l’acte d’achat, l’enseigne a développé quelques mises en scène : des tables dressées meublent désormais l’ensemble. Dans la déco, Thierry Guibert mise sur la nouveauté avec un nouvel assortiment tous les deux mois. Un quatrième point de vente ouvrira ses portes en novembre, à Marseille, et Thierry Guibert compte, pour les années à venir, sur un rythme de croissance compris entre quatre et cinq créations par an, en centre-ville et dans les centres commerciaux. Objectif : atteindre la barre des vingt magasins.

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